Complexe sportif : 219 demandes de séance d'essai en un mois, à 7,30 € le prospect

Le client

Un complexe sportif et aquatique indépendant, dans le sud de la France : plus de 2 000 m², un bassin chauffé, plus de 140 postes de cardio-musculation et une quinzaine de coachs diplômés. Au programme, une dizaine d'activités : musculation, aquagym, aquabike, yoga, Pilates, biking, danse…

Son objectif est simple : faire venir de nouvelles personnes pour une séance d'essai gratuite, que l'équipe transforme ensuite en abonnements.

Le défi

• Une offre très large. Une pub générique « salle de sport » ne parle à personne : on ne choisit pas l'aquagym pour les mêmes raisons que la musculation.
• Une clientèle très locale. Plus de 90 % des adhérents habitent une quinzaine de communes autour du complexe. Chaque euro dépensé plus loin est perdu.
• Un budget maîtrisé. Moins de 60 € par jour à répartir entre toutes les activités.

Ce que j'ai mis en place

1. Partir des chiffres du client, pas des intuitions

   J'ai récupéré la répartition du chiffre d'affaires par activité (la musculation pèse 30 %, l'aquafitness 18 %, la gym douce 15 %…). Le budget publicitaire suit ce poids réel, au lieu d'être réparti à parts égales.

2. Découper la zone en 3 bassins de clientèle

   À partir de la commune de chaque adhérent, j'ai défini trois zones de ciblage : la commune du complexe (44 % des adhérents à elle seule) et deux couronnes de communes voisines. Chaque zone a sa propre campagne et son propre budget.

3. Une publicité par activité, tournée dans la salle

   Pas de photos de banque d'images : chaque activité a sa vidéo, filmée sur place avec les vrais coachs. Pour chacune, j'ai rédigé 10 textes, 10 titres et 10 descriptions, pour laisser l'algorithme de Meta trouver la meilleure combinaison pour chaque profil.

4. Un seul objectif : réserver une séance d'essai

   Toutes les pubs mènent à la même action : un formulaire court pour réserver une séance d'essai gratuite. Pas de clic « pour voir » : chaque résultat est un vrai contact que l'accueil peut rappeler.

5. Optimiser chaque semaine

   Suivi quotidien des résultats dans mon tableau de bord. Le budget est déplacé vers les activités et les zones qui génèrent les prospects les moins chers, et les pubs qui s'essoufflent sont remplacées.

Les résultats, mois par mois

Plus le budget augmente, plus le coût par prospect baisse : c'est le signe que le ciblage et les publicités sont bien calés.

Source : gestionnaire de publicités Meta. Données de septembre arrêtées au 25/09/2026. Le nom du client n'est pas communiqué par confidentialité.

Ce qu'il faut retenir

• Une pub par offre convertit mieux qu'une pub qui essaie de tout dire.
• Vos propres données (chiffre d'affaires, adresse des clients) valent plus que n'importe quel ciblage « intérêts ».
• Des vidéos tournées sur place, même simples, inspirent plus confiance qu'un visuel générique.